小红书是很多品牌做推广的一个必选阵地，内容+电商的运营模式，消费能力强的用户，直接或间接的高转化率，使得大批的品牌商争先恐后的涌入这个平台。但是对于一个新的护肤品牌而言，小红书推广该怎么做呢？KOL/KOC该怎么找呢？怎么选择和投放呢？今天和大家一起来讨论下。
1、用户消费能力强
根据我们长期经验总结，目前小红书中坚的用户主要是三类人群：
这样一讲，大家就明白了。小红书的用户群是很多商家心目中理想的消费群体：钱多，购买欲望强烈，易冲动消费，很多人还要大把空余时间。
2、利于百度搜索引擎优化(SEO)
在手机百度APP上搜索护肤领域的关键词时，小红书的笔记内容有大概率在前排，并且还有专门的笔记版块提供给搜索的用户。
3、利于淘宝SEO优化
淘宝经验频道抓取的内容是根据你搜索的关键词和小红书上相关的关键词进行匹配。
例如，你搜索的词为“爽肤水”，那么上面展示的内容就是用户在小红书上发布的笔记。
1、背景分析
在这之前，我们需要明确两个问题：
（1）投放的目的是什么？
例如新品上市要做品宣，或者新锐品牌，要做转化。
投放目的不同，对应的投放策略不同，以及最终数据统计的结论也不同，所以，在投放之前务必要知道自己的目标是什么。
（2）这次投放的预算是多少？
小红书投放上，钱多有钱多的玩法，钱少也有钱少的玩法，品牌必须得清楚知道自己预算大概有多少，才能去针对性的设计方案。
2、怎么选择和投放KOL/KOC？
如何筛选博主？
明星和头部KOL在小红书有着天然的个人IP优势，明星粉丝黏性强，更有说服力。而头部的美妆KOL博主在圈层具有高话题度，影响力和带货能力不容小觑。这里比较推荐达人和素人推广组合，是性价比最高的组合。
KOL推广：
KOL根据粉丝不同，价格也不一样，通常是给KOL邮寄产品，由KOL自己撰写文章，KOL也可以进行线下探店，比线上费用上涨30%~50%不等。挑选KOL一定要有火眼金睛，否则很容易调到特别水的，如果一个账号有50万粉丝，收费不超过2000，这种性价比就别考虑了，就像大海一样，水分太多太深。
素人笔记：
其实这个作用就是占位，用户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍，让用户有信赖感。现在笔记这块平台管理比较严格，要懂得合理优化，发的内容不被删，这个需要有经验的人做调整。
正常的小红书博主粉丝量在0-1000的，价格在80-200元左右，粉丝量在1000-3000的，价格150-300元左右，粉丝量在3000-5000的，价格在250-500左右，供参考。
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