“竞品又投KOL了，据说效果还不错，好像比投传统广告划算.....”
“在竞争对手已经跑通kol营销模式后，自己还在一头雾水，对KOL手足无措”。这是否就是此时此刻的你呢?
把营销寄托于传统的广告投放早已不能满足获客需求了。KOL营销已经成为新兴的高效获客方式，你或许真的该了解一下。
(一)什么是KOL?
KOL(Key Opinion Leader，简称KOL)，即关键意见领袖，通常被认为是掌握更多专业知识、更多更丰富的资源，并被某一个固定群体所信任并接受，从而对该群体的购买决策产生较大影响的人。他们在某一领域有绝对专业度或话语权，有一定的粉丝基础。
在业界，KOL经常被分为 3 种:头部、腰部和尾部。
1、头部(top)KOL:影响力甚至可以与明星抗衡。粉丝基数大，社会知名度高。比如罗永浩、papi酱等;
2、腰部(middle)KOL:在某一特定的领域内，具有较高的话语权和知名度，粉丝较为垂直。比如红酒领域的醉鹅娘、手机评测领域的王自如;
3、尾部KOL(tail):人送昵称“小v”，相比头部腰部kol，粉丝基数较少，但是拥有一批足够忠诚的垂直粉丝群。
据快传播研究员介绍，任何级别的KOL都几乎均包含以下三点标准:
1、对某一领取抱有无限的兴趣和激情;
2、专业知识丰富;
3、能够产出稳定而有见地的内容。
KOL推广区别于传统明星代言，更加注重品牌、KOL以及受众之间的匹配关系，在特定的领域内影响潜在受众。换句话说，KOL也都是在各自领域的明星，他们有万千拥趸追捧，这些拥趸就是品牌方最为看重的资本。
现在是KOL主导的时代，KOL推广确实能够为品牌方带来广告效益，营销表现形式更加丰富多样。就连传统广告也因此受到不小的冲击。
那说了这么多，KOL到底可以为品牌方带来什么呢?
实际上，KOL凭借鲜活人设拥有更多的延展空间，在产品生命周期的任何一个环节，都可以发挥重要作用。不是只有我们印象中的带货、带货、带货，这可能是对KOL最深的误解。
(二)KOL只能带货?
1、产品萌芽期，确定调性
微博最初上线时，采取邀请制，引入大批明星、社会名流入驻，奠定了微博娱乐社区的基调。随后数以千万计的各家粉丝纷至沓来，共同形成了一个社交舆论场。
采取同样套路的还有知乎、在行、今日头条等新闻、社交、服务网络社区。
2、产品发展期，激活和拉新
社区类产品始终严格且自然地遵守“二八定律”——即20%的大V用户贡献80%的UGC内容;或者20%的大V获得80%的关注度。
因此，在产品发展期，孵化出一批可以持续输入优质有见地内容的超级KOL就特别特别重要了。
比如，今日头条为了提高UGC内容质量，甚至不惜重金挖角知乎大V入驻。
而微博据统计，也已经孵化出超过 60 个垂直领域超过 47000 规模的超级大V，并在每天都举办年度的V影响力峰会，以回馈超级用户们为知乎社区做出的贡献。可以说，大V已经成为微博最重要的资产，没有之一。
3、带货、带货、带货
如果说KOL有哪些效用，最先想到的几乎一定是“带货”了。
最典型的两个案例，张大奕 2016 年首次淘宝直播 2 小时带货 2000 万，淘宝网店一年销售额超过 10 亿，带货能力让人惊叹;当红小花旦Abgelbaby两年前与美宝莲合作，淘宝直播首秀， 5 分钟内即卖出 1 万只美宝莲唇露;
这也是为什么淘宝平台年直播带货GMV能高达 1000 亿，KOL的威力非同小可。
那我也想做KOL营销。可KOL这么庞杂的一个新兴市场，缺少法律法规的规范，可谓鱼龙混杂，新手应该如何挑选高质量的KOL呢?是否有一些指导原则可供遵循呢?
(三)我该如何判断KOL的质量?
目前主流的社交平台基本有微博、微信、抖音，简称“双微一抖”，是很多品牌主集中寻找KOL投放广告的阵地，下面简单介绍这三家社交平台，在广告的呈现上有哪些区别，以及市场负责人该如何筛选出符合产品气质的KOL。
1、微博
微博是一个老牌的社交平台，用户年龄、兴趣等跨度大，用户基数厚重。是一个巨大的舆论广场。非常适合做事件营销。一件有趣的事被炒起来后，就会自动吸引更多的人去阅读、评论甚至转发，非常容易形成热点。为品牌注入汹涌的注意力，从而带来曝光或转化。
在微博平台，我们可以通过以下 3 个‘质量‘’’来筛选出微博大V:(1)粉丝质量:即大V的粉丝是否真实可信，还是大部分僵尸粉。(2)评论质量:评论内容是否单一，单一的话不排除刷量的可能。(3)广告质量:营销信息是否太过频繁，广告主品类是否多样化。
2、微信公众号
比微博更近一步，微信视一个巨大的互联网用户流量池，空气级应用意味着任何其他平台的用户，也一定都在微信里活跃。
因为是半开放式的社交工具，因此KOL在微信里只有一种，即公众号的号主。
在微信平台，我们可以通过 4 点来筛选靠谱的KOL:(1)粉丝画像:基本上具有一定粉丝规模，有过接广告经验的公众号都会有一个ppt版本的文字刊例介绍，在这里你可以看到公众号的粉丝属性，投放价格等。(2)阅读量:查看历史文章，看阅读量是否始终保持在相同的水平，否则不排除有刷数据的嫌疑.。(3)留言数:一个高活跃度的号是不缺留言的。留言数越多，证明互动性越好。(4)原创数量:优质大号的文章组成一般保持在80%原创，20%转载。超出这个数字就需要结合以上三点再做评估了。
3、抖音
作为短视频社交的大哥大，抖音最重要的特征是kol是通过视频来呈现和变现的。这是是网红聚集地，通常适合消费品(比如奶茶、巧克力等)的推广和营销，不适合需要大脑高度参与决策的产品(比如考验辅导班、汽车)推广。
在抖音平台，当然也有识别高质量KOL的标准。(1)播放量与留言量比例。如果留言较少，播放量却很高，基本上可以判定为刷量、刷算法排名、(2)网红or内容。抖音大号基本分为两种，一种是网红号，靠单人的才艺或魅力等吸引粉丝;另一种是内容号，持续输出某一领域的内容，从而吸引粉丝关注。两者在产品推广上，前者更胜一筹;
当然，在与KOL合作这件事上，相比于靠自己的主观判断，寻找一家可以为你提供一批经过严格筛选的、营销数据真实可信的，并可通过技术工具进行分析，进而给出最适合你的品牌的KOL的营销平台，也许是更好的那个选择。
快传播平台隶属于上海亿恒网络科技有限公司，作为国内领先的新媒体精准营销平台，它具有各知名平台的海量KOL资源，还拥有为客户为客户做KOL营销策划及执行的能力。经过在KOL营销领域多年的深耕，快传播早已积累了宝贵的KOL营销实战经验。这些宝贵的经验被总结、升华、萃取成一套经得起考验的营销框架，并最终赋能于KOL智投工具，双剑合璧，最终帮助企业花同样甚至更少的钱，办更多的事，助力企业以高性价获取海量曝光，大幅提升产品的知名度和销量。
在社会化营销的蓬勃发展下，KOL已经成为品牌商们做营销的重中之重。不论是打算焕发第二春的老品牌，还是初出茅庐的新兴品牌，他们都在努力寻求通过KOL，来帮助其触达高质量的精准用户群，从而高效地达到营销目的，获得商业成功。
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