01 好产品有好价值
主播需要让粉丝们明白，她来演示给大家的，是一款非常好的产品。产品好在哪里，必须清清楚楚，明明白白。让粉丝们一看就明白，一看就知道为什么要购买。我们始终要明白，用户买的是产品的使用价值。对价值的强调才是主播的主要任务。
02 稀缺性和唯一性
通过提前预演，设定好脚本，突出要销售的产品的稀缺性和唯一性，让用户们知道现在不及时购买，那就失去了一个良好的时机。现在不购买，后面就会贵多了。机会只有这一次。要善于用赠品、涨价和其他方式来体现产品购买时机的稀缺性和唯一性，以此增加粉丝们的紧迫感。再说了，直播带货的产品，往往单价不高。既然能占到便宜，看准了的粉丝们当然会抓住机会的。
03 树立个人品牌，打造个人的角色人设
什么样的导购，才是最能引导顾客购买的导购？什么样的销售人员，才是客户最喜欢的销售人员？什么样的销售形象与表达，才是最得人心的方式？主播一定要想清楚，主播背后的团队更是一定要明白。虽然时间很宝贵，时机很关键，但是一直嚷嚷着卖货是不可以的。主播需要站在粉丝的角度上去看待销售，感受他们的心理，用他们喜欢的形式和语言内容来表达，来展示产品，来表现自我形象和自我的人设定位。
什么样的个人定位最有利于形成销售，并利于企业品牌的传播，那么什么样的个人定位就是好的。
04 结合使用场景优化产品的表达
产品是拿来用的，如果适当结合顾客的使用场景去表达，会让人产生一种代入感，容易进入产品的使用体验之中。
诚信如黄金，始终都是珍贵的。
05 你的诚信，才是你最好的名片
当年的电视购买最大的失败在哪里？就在于诚信度太差了！产品好不好，实实在在地说明白。优点就是优点，缺点也照样承认。千万不能自以为是，一款产品还想着卖多个人群。如果对某类人群不合适，你及时说出来，反而会有更好的效果。
06 互动，必须每时每刻
主播的直播过程，也是和大家积极互动的过程。绝不能冷场，更要避免自言自语。
07 比较是选择的直接依据
我们总是基于比较来选择产品的。如果在直播的时候能够做直接的简单易懂的比较，那当然是好事情。如果能做产品体验的现场演示，那当然是非常有好处的。
08 促销或折扣，为什么要这么做？
在商场里，在建材超市里，每逢节假日，总会开展一些促销活动。因为理由总是很充分。直播过程中推介产品，促成销售实现，当然也需要为促销或低价找到好的说辞。
如果你没有足够的理由，顾客就会想，是不是产品质量有问题呢？是不是卖不动呢？
09 你的热情会传导给粉丝的
主播应该充满热情和激情地推荐产品，表现出自己对产品的真心喜爱。
尤其是在促成环节，要让大家看到你的热情和友好，积极和主动。
10 逼单，就在此时此刻
运用抽奖、福利、优惠等等方式促成购买，形成逼单的态势。如果你不来点吸引人的东西，那带货的效果当然就会大打折扣了。
直播是为了带货，但是要看什么货了
直播带货对产品的常见要求
直播带货，追求的当然是成交率和成交额。如果忙活了半天，没卖出什么东西，那自然是非常非常令人沮丧的。所以我们需要明白直播带货对产品的一般要求。
根据直播电商数据统计，70%以上的热销商品，价格在40元以下；超过60元的商品，占比仅仅为10%。热销的单品，主要是食品饮料、美容护肤、服饰鞋包、床上用品等产品。
01 直播间销售的产品，如果单价过高，决策的速度就会减慢。如果单价低，就算消费者没有认知，只要介绍到位，照样会决定购买的。观看直播卖货的人群，主要集中在二线以下城市，这是其关注价格的主因之一。
02 如果你没有赠品，如果你没有折扣，如果你缺少优惠，如果你没有小礼物，那是不好形成直播中的促成推进的。我们一定要明白，爱占小便宜，是人性的弱点。这就好比我每周都要抢佛山的消费券一样。
03 主播越专业，带货效果就越好。越是精准垂直的主播，就越容易形成自由落体的势能。如果主播不专业，不对口，那直播带货的效果注定是不会好的。
04 想方设法提高用户的参与度，留住用户，形成粉丝。努力增加关注度和粉丝量。以小活动小优惠来引导更多客户参与抽奖和优惠活动。
05 直播间最适合带货的产品，就是门槛低的产品。既有特色，价格也实惠。这才容易形成购买热潮，也才能降低用户的决策障碍。
06 如果你直播的产品价格并不是最低的，或者和别人的销售价格有冲突，那就很容易翻车了哦。
07 直播间的内容越多样，花样越多，参与的大咖越多，就越容易得到内容的丰富，得到关注度的提升。
08 实现数据化分析，数据化调整，数据化优化能力，才能更好地做好直播带货。
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