什么是微信营销?通过微信渠道的联系,结合他们的需求推广自己的产品,从而实现点对点的营销。做微信营销,可以通过与遥远的陌生人进行联结,从弱关系到建立强关系,最终完成交易。
1.强弱关系
在我们的微信里,存在着两种的好友:一种是熟悉的人,如亲朋好友;另一种是陌生人,基于利益的前提下添加。
陌生人通过我们的好友验证,肯定是存在利益或者情感的需求,如果没有存在这个需求,他们不会添加对自己毫无用处的人,那么他几乎不会添加你。
通过这样的关系,我们再挖掘对方的产品需求就是一次微信营销的过程。
我们可以将关系可以分为:强关系>中关系>弱关系。
而我们想要成交他们,必须将他们从弱关系转化成自己的强关系,这个过程就是在逐步地建立信任感。
微信都是陌生好友,没有见过彼此,信任度更难建立,怎么能从弱关系转化为强关系呢?
其实很简单,十次群聊不如一次单聊,十次单聊不如一次电话聊,十次电话聊不如一次见面聊,更好是随心所欲,不带任何包袱,自我放空沟通交流,心灵的慰藉。
微信圈做的微信熟人生意!讲究互利共赢。需要去贡献你的想法,提供价值,维系感情做好服务和回访,寻找一种适合自己的营销方式,任何生意想不成功都难啊!
做微信营销的我们,不能只想着成交熟人,透支身边的熟人社交,而是要撒网捕鱼,从陌生到熟悉,从而赢得他们的信任。
2.把握节点
既然我们是做微信营销的,那么就必须会把控营销的节点,营销是有节奏性、规划性、创新性、实时性等。
营销要结合自己的产品,做出一些对客户有好处的事情。
营销圈有句话:无认同,不消费。
基于此,几乎所有品牌营销活动,都在以消费者易于接受的方式,唤醒他们心中的认同。套用美国营销大师特德·莱维特(Ted Levitt)的一句话,就是让“受众感知的不是品牌,而是他们心中的认同。”
适时的活动营销可以让用户感受到惊喜和刺激。一方面可以刺激新顾客快速的提升对我们的信任度,另一方面也能增强对老顾客的吸引力度。
还有一个实时热点,这种营销策略要迅速,因为有时效性,所以必须在热点出来就要结合产品做营销。
3.产品定位
如果你想做好微信营销,定位是必须的,没有清晰的定位,就不会有正确合理的目标。
很多微商不会定位,定位包含两方面:自己定位、产品定位。连方向和政策都没有,做再多作业都是假的。自己定位的话你可以选择自己感兴趣的或许自己拿手专业的产品。
而产品作为营销的主体对象,要有非常明确的定位。只有清楚地知道产品的定位,才可以吸引新的流量。
产品的定位既是产品的价值,同时也是一种认同感。客户有时候购买一种产品,是因为这个产品符合他的价值观,并且对他的某种行为有同感。
给产品定位,目的在于选择适合自己、适应市场的产品,让用户喜欢从而提升业绩。可以将属性作为切入点来给产品定位。是否能打开一个新的蓝海市场,主要靠的是定位。
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