放眼短视频江湖，人人都知道KOL营销有多厉害。麦肯锡研究发现，被信任的KOL造成的口碑传播效应是付费广告的两倍，而吸引来的顾客则比其他方式招徕的顾客拥有高出37%的留存率。
但，真正对KOL营销游刃有余的人却寥寥无几。如今，各平台在10万+量级以上的KOL已经超过了20万个，对于如何选号，广告主普遍感到无所适从；就算知道如何选号，也未必知道如何产出爆款创意。
更要命的是，KOL的江湖是千变万化的。此刻排在Top的KOL，谁也不知道什么时候会flop。他们在商业化上的成熟度，远未赶上广告主在短视频赛道上的投放增速。
那么，短视频KOL营销究竟应该怎么玩？酷小编总结了以下几个原因：
一、经过两年的发展，短视频的流量基数已相当庞大，自然会成为广告主的追逐方向。
二、内容呈现始终是营销的重要环节，而视频的呈现一定比图文更加直接、丰富。
三、 如今，互联网流量整体趋于饱和，对广告主来说，更重要的事情是从曝光中获得实际转化，而短视频在带货方面也更具引导力和互动性。
KOL商业化成熟度不高，怎么办？
一、建立达人筛选机制
KOL生命周期短，这让很多广告主为难：签一个月？不太合适。签半年？如果前三月发现效果不好，又很难撒手。
针对这一痛点，酷易云建立了一套筛选机制。“我们首先会分析公开数据，从中选出目标人群，再通过不断的尝试性投放，优化出一个可合作的商业库，从而形成良性机制。”许嘉说 “这样一来，我们就相当于达人和广告主的中转站，通过这个机制帮助广告主调控风险，实现效率最优。”
此过程中非常要的一项工具是短视频平台推出的商业交易管理系统，典型代表如抖音旗下的星图。在这里，品牌主和代理公司可以看到上万名KOL的排名、风格、报价、粉丝数等详细数据，有效缩小信息差，更好更快地进行决策，将达人选择的效率大大提高。
“从运营逻辑来看，并不是你在抖音发了一个视频，这个号的100万粉丝就会看到内容，带来转化。真实情况是，只有一小撮跟你需求匹配的人或是核心粉丝会看到，并引发强烈动机，从而带动他们的相关人群，吸引转化。”许嘉指出，很多企业都有做私域流量的隐性需求，而做私域流量的难点，就在于如何让那些拥有数十万粉丝的人“为我所用”。
二、推动优质创意产生
筛选出达人之后，接下来的问题就是创意如何产生。
“短视频KOL在自有内容方面是非常freestyle和开放的，但真正落到商业内容上，广告主往往有很多具体需求，而这些KOL可能并不擅长满足这些需求，甚至也不乐意满足这些需求，这对广告主来说是不能接受的。”
不难看出，无论素人KOL还是精英KOL，如果缺乏系统化的运营，再大的影响力也很难对消费者心智产生持久影响。好在，短视频平台及服务商已经行动起来，通过服务技术的加持和运营体系的搭建，让KOL提升商业化成熟度，从而为整个生态带来更高的商业价值。
以上就是小编今天的分享啦，酷易云是一家一站式媒体广告营销平台，有着上万家媒体资源，短视频营销推广给我们的生活带来了很多的便利，目前随着短视频行业的不断发展，越来越多的企业也都纷纷通过短视频来做营销推广了，如果你还担心找不到合适的平台来帮你做短视频营销推广，不妨可以试一下酷易云平台，如有需要的宝宝，欢迎前来咨询小编！
