软文营销的本质就是广告，这是不可回避的商业本性，所以不管商家和企业的软文营销，如何策划和实施，都要追求低成本和高回报，并且最终一定要能够达到相应的效果，否则就是失败的。
一、软文营销具有哪些优势?
1、软文的本质其实是广告
软文的本质就是广告，这是不可回避的商业本性。所以不管软文如何策划和实施，最终一定是要达到相应的效果，否则就是失败的。
2、伪装形式是文字的资源
软文的关键点一是“软”，二是“文”，也就是说软文的内容一定是以文字为主，包括各种文字形式，通过这些文字使受众的“眼软”，才有机会影响受众。
3、辅助SEO
一篇优秀的软文具备二个重要因素：网站关键词、链接。在软文中插入这二个元素，可以提高网站的点击率和曝光率，也能形成一条高质量的外链，同时还能给网站引来流量，对SEO起辅助作用的。
4、低成本高效益
软文有绝对的优势，一篇原创软文价格要比硬性广告要少得多；而且一篇好的软文可能会被不断转载，扩大推广范围，提升企业形象。
二、软文营销有哪些特点？
1、软文具有隐蔽性
软文营销不同于网络广告，没有明显的广告目的，而是将要宣传的信息嵌入文字，从侧面进行描述，属于渗透性传播。其本质是商业广告，但以新闻资讯、评论、管理思想、企业文化等文字形式出现，让受众在潜移默化中受到感染。如今网络媒体的各个角落都充斥着商业性文章，新闻、博客、论坛等，读者很难分辨出哪篇文章是新闻，哪篇文章是软文，这就是软文存在的最大价值。
2、内容丰富多样
软文由于文字资料的丰富性，传递的信息极其完整，并且不拘泥于文体，表现形式多样，从论坛发帖到博客文章、网络新闻;大部分的网络用户都是其潜在消费者。
3、吸引力强
一般由专业的软文写作人员在分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣的基础上，投其所好，用极具吸引力的标题或话题来吸引网络用户，文章内容以用户感受为中心，处处为消费者着想，使读者易于接受，尤其是新闻类软文，从第三者的角度报道，消费者从关注新闻的角度去阅读，信任度高。
4、软文的关键是把产品卖点说明白透彻
只是让用户相信你了还不够，还需要把产品卖点说得明白清楚。否则用户弄不清楚状况，还是达不到最终的目的。需要深入了解产品特点，并完美演绎出来。
总结：软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
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